(english version below)

A propos de PASQAL

PASQAL conçoit et développe des processeurs quantiques (QPUs : Quantum Processing Units) et les outils logiciels associés.

Notre technologie innovante permet de traiter des cas d’usage qui sont à ce jour hors de portée des plus puissants des supercalculateurs ; ces cas peuvent concerner des défis industriels applicatifs aussi bien que les besoins des sciences fondamentales.

Au-delà de la puissance de calcul exceptionnelle qu’ils apportent, les QPUs sont d’une très grande efficacité énergétique et contribueront à réduire fortement l’empreinte carbone de l’industrie du calcul intensif.

Description du poste

Dans le cadre de notre forte croissance, nous recrutons un Strategic Partner Sales Manager pour renforcer notre équipe Business. Le Strategic Partner Sales Manager est chargé de planifier, de négocier et d'établir une relation durable avec des partenaires clés et des partenaires potentiels. Dans ce cadre, vos missions principales seront :

• Servir de point de contact régulier pour développer et maintenir une relation d'affaires, résoudre les problèmes et répondre aux demandes des partenaires.
• Explorer les opportunités, fournir des propositions de partenariat et négocier sur les avantages mutuels.
• Analyser l'efficacité des partenariats et trouver des moyens d'optimiser la croissance.
• Contribuer à l'élaboration de la stratégie en matière d'actualités et donner des conseils sur les améliorations de la plateforme qui présentent un intérêt particulier pour les partenaires en matière d'actualités.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente indirecte B2B et des plans de croissance stratégique avec les partenaires.
• Établir et entretenir des relations à long terme avec les partenaires existants et potentiels. Développer des tactiques pour approfondir les relations et augmenter leurs dépenses annuelles en produits et services PASQAL.
• Communiquer notre proposition de valeur unique à des publics techniques et non techniques.
• Collaborer étroitement avec le reste de l'équipe commerciale (CCO, marketing de contenu, marketing produit/go-to-market, gestion de contenu et responsables BD) et avec les équipes R&D de PASQAL.
• Collaborer avec l'équipe marketing pour créer et mettre à jour les supports marketing afin de communiquer efficacement avec l'écosystème des partenaires.
• Se tenir à jour des nouveaux produits/services et des nouvelles tarifications.
• Reporter régulièrement les résultats de ventes indirectes au SVP Sales.

Cette liste de tâches n'est pas exhaustive.

A propos de vous

• Diplôme supérieur de type Master ou MBA en commerce ou équivalent
• 7 ans minimum d'expérience sur un poste similaire axé relations et développement avec des partenaires
• Capacité à mener des process de vente indirecte avec des partenaires de bout en bout
• Connaissance de l'écosystème partenaire dans la deep-tech, idéalement quantique (Global Hyperscaler, GSI like Capgemini, Accenture, PWC, Software vendors like Dassault System or Schrödinger, Hardware provider like Nvidia, …)
• Excellent relationnel, sens de l'écoute et aptitude à négocier
• Capacité à communiquer, à présenter et à influencer tous les niveaux de l'organisation partenaire, y compris les directions et C-level, et à forger des relations solides et durables pour assurer les ventes indirectes futures.
• Expérience dans la préparation de contrats de partenariat tout en veillant au respect des règles et des lignes directrices établies par la loi.
• Motivation personnelle, leadership, esprit d'équipe, ambition, créativité
• Capable et désireux de porter plusieurs casquettes dans un environnement de start-up au rythme rapide et en constante évolution.
• Anglais : une parfaite maîtrise professionnelle est essentielle (écrite et orale).
• Solides connaissances en informatique quantique ou dans un domaine connexe (physique, ingénierie, informatique, IA, apprentissage automatique quantique, etc.)
• Expérience de travail dans un environnement de startup
• Expérience avec un CRM (par exemple Salesforce)

Ce que nous offrons

• De magnifiques bureaux flambants neufs sur Massy
• Un rythme flexible de présentiel (2-3 jours de télétravail par semaine )
• Type de contrat : CDI
• Une équipe internationale dynamique et soudée
• Un rôle clé dans une start-up en pleine croissance
• Du temps libre pour vous former et aller à des conférences/meetups

Process de recrutement

• Un entretien avec notre talent acquisition de 45'
• Un entretien sur site avec le hiring manager
• Un échange avec CSO (Teams)
• Une offre !

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PASQAL est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à créer un lieu de travail diversifié et inclusif, car l'inclusion et la diversité sont essentielles à la réalisation de notre mission. Nous encourageons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quels que soient leur sexe, leur race, leur origine ethnique, leur âge, leur religion ou leur orientation sexuelle

About Pasqal

PASQAL designs and develops Quantum Processing Units (QPUs) and associated software tools.

Our innovative technology enables us to address use cases that are currently beyond the reach of the most powerful supercomputers; these cases can concern industrial application challenges as well as fundamental science needs.

In addition to the exceptional computing power they provide, QPUs are highly energy efficient and will contribute to a significant reduction in the carbon footprint of the HPC industry.

Job description

The Strategic Partner Sales Manager is to plan, negotiate, and build a long-lasting relationship with key partners and potential partners.

Tasks:

• Serve regular contact points for developing and maintaining a business relationship, troubleshooting, and responding inquiries with partners

• Explore opportunities, provide partnership proposal and negotiate on mutual benefits

• Analyze partnership effectiveness and obtain ways to optimize growth.

• Assist with the development of news strategy and advise on platform improvements of specific interest to news partners.

• Develop and implement B2B indirect sales strategies and strategic growth plans with partners

• Establish and nurture long-term relationships with existing and potential partners. Develop tactics to further deepen relationships and increase their annual spend on PASQAL products and services.

• Communicate our unique value proposition to both technical and non-technical audiences

• Collaborate closely with the rest of the commercial team (CCO, content marketing, product/go-to-market marketing, content management and the BD managers) and with the R&D teams at PASQAL.

• Collaborate with the marketing team to create and update marketing materials to effectively communicate with partner ecosystem

• Stay up to date with new products/services and new pricing/payment plans
• Report to the SVP Sales on (weekly/monthly/quarterly) indirect sales results

About you

• Master’s degree in relevant fields (MBA, MSc)
• 7+ years of work experience in indirect sales/business development with partners
• Proven record of successfully driving the indirect sales process end to end
• Advanced knowledge of the quantum partner ecosystem (Global Hyperscaler, GSI like Capgemini, Accenture, PWC, Software vendors like Dassault System or Schrödinger, Hardware provider like Nvidia, …)
• Proven successful experience working directly with partners
• Excellent negotiation, listening and communication skills
• Ability to communicate, present and influence all levels of the partner organization, including executive and C-level, and forge strong, long-lasting relationships to ensure future indirect sales
• Experience preparing partner contracts while ensuring adherence to law-established rules and guidelines
• Self-motivated, servant leadership, team spirit, ambitious, creative
• Able and willing to wear many hats in a fast-paced and constantly changing start-up environment
• English: a perfect professional command is essential (written and oral).
• Solid knowledge in quantum computing or a related field (physics, engineering, computer science, AI, quantum machine learning, etc.)
• Experience working in a startup environment
• Experience with CRM software (e.g. Salesforce)

What we offer

• Beautiful brand new offices in Massy
• A flexible rhythm of face-to-face work (2-3 remote days per week)
• Type of contract : Permanent Contract
• A dynamic and close-knit international team
• A key role in a growing start-up
• Free time to train and go to conferences/meetups

Recruitment process

• An interview with our talent acquisition of 45'.
• An interview onsite with the Hiring Manager
• An exchange with the CSO (Teams)
• An offer !

Département

Commercial

Localisations

Massy, France

Salaire annuel

90 000 € - 120 000 €

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Recrutons ensemble pour trouver votre prochain collègue.